Exportamos a Latinoamérica: cómo funciona, sin letra pequeña

Sí, exportamos el equipo. Lo que cambia fuera de Colombia es el modelo: el precio se cotiza en dólares, la financiación con Banco Caja Social no aplica porque es un producto bancario colombiano, y el servicio de instalación se coordina caso por caso, con desplazamiento de nuestro técnico o con un integrador local certificado por nosotros.

Depende del país, del Incoterm y del modelo. No publicamos una tabla de precios de exportación porque el costo final incluye flete, seguro, aranceles e impuestos de destino, que varían mucho. Lo cotizamos por escrito una vez conocemos la ciudad de destino y el equipo que corresponde a su consumo térmico.

La adaptación del quemador es un trabajo de ingeniería, no una visita relámpago. Fuera de Colombia lo resolvemos de dos maneras: desplazando a nuestro equipo técnico con los costos de viaje acordados de antemano, o certificando a un integrador local que ya trabaje con equipos térmicos en su planta. La segunda opción suele salir más económica y deja el mantenimiento cerca.

Perú y Panamá son nuestros mercados de exportación prioritarios: Perú por demanda industrial real en hornos y arancel cero dentro de la Comunidad Andina, y Panamá por logística y por operar en dólares. Ecuador, Centroamérica, República Dominicana y el Caribe se evalúan caso por caso. Brasil lo trabajamos con distribuidores locales por el idioma y la normativa.

Con anticipo o carta de crédito, según el monto y el país. El crédito bancario colombiano que ofrecemos localmente no cruza la frontera, y preferimos decirlo desde el principio en lugar de generar una expectativa que después no podemos cumplir.